Federación Bizkaina de Baloncesto

Observatorio de Baloncesto de Bizkaia

Gestión de clientes en una agencia de deportistas profesionales: ¿cuánto vale tu cartera de clientes?

Contenido

Tradicionalmente, las agencias de deportistas profesionales y las de baloncesto en particular, toman decisiones sobre sus representados basándose en informes, estadísticas, e incluso corazonadas. Los potenciales ingresos futuros que se obtienen de los jugadores son más un deseo que una variable para tomar decisiones. Presentamos en este articulo una metodología para valorar y segmentar jugadores de una agencia de jugadores de baloncesto profesionales. Concretamente, tratamos de responder a las preguntas de cuándo, cuánto y cómo invertir en la cartera de jugadores profesionales atendiendo a su valor económico actual y a sus potenciales ingresos económicos futuros. Los datos fueron obtenidos de una de las más importantes agencia de jugadores de baloncesto a nivel internacional. Esta empresa representa principalmente a jugadores y entrenadores de todo el mundo, fundamentalmente de ligas profesionales europeas y norteamericanas.

Archivos / Enlaces

Datos generales

Fecha publicación:
09/07/2016
Autor:
Gabriel Cepeda Carrión, David Martin Ruiz, Francisco Javier Rondán Cataluña
Categoría:
Académico
Línea de investigación:
Líneas de investigación proyectadas
Tipo de documento:
Estudio académico

C/ Martín Barua Picaza, 27 - 2º - 48003. Bilbao Tlf: +34 94 439 57 22 Fax: +34 94 442 05 56


Mapa web